5 astuces psychologiques dans les jeux gratuits (et comment les éviter)

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Mikhail Mishunin

Les jeux Free-To-Play (F2P) génèrent des milliards de dollars par an, ils ne sont donc clairement pas aussi 'gratuits' qu'ils le paraissent. Cela est dû en partie au fait que les jeux F2P utilisent des astuces psychologiques pour augmenter les chances que les joueurs utilisent leurs cartes de crédit.

Les jeux F2P ont un objectif différent des autres jeux

La première chose que vous devez savoir pour mieux comprendre le fonctionnement des jeux F2P est qu'ils ont un objectif de conception différent de celui des jeux que vous achetez une fois en tant qu'expérience complète. Dans le développement de jeux traditionnels, l'idée est de vendre au joueur une expérience complète qu'il appréciera au maximum. Si c'est un bon jeu, j'espère qu'il se vendra beaucoup d'exemplaires et que le développeur réalisera un profit. Une fois que vous avez acheté votre copie, le développeur ne se soucie pas de savoir si vous y jouez une fois, plusieurs fois ou si vous ne la finissez jamais. Au moins, cela n'a pas d'importance dans le sens où la transaction entre vous est terminée.

Pour les jeux 'gratuits', cette relation est différente. Alors que les développeurs de jeux traditionnels sont incités à créer une expérience intrinsèquement amusante, il s'agit d'un objectif secondaire dans la conception de jeux gratuits.

Étant donné que ces jeux génèrent des revenus en vous prélevant continuellement une petite somme d'argent, l'incitation est de continuer à jouer (et à payer) aussi longtemps que possible. Que vous continuiez à apprécier est secondaire. Nous ne disons pas que les développeurs de jeux gratuits ne voient pas d'inconvénient à créer des jeux amusants, ils ne le font tout simplement pas. car vous payez toujours.

Il existe une longue liste de méthodes de conception et de principes psychologiques qui aident à engager les joueurs et les encouragent à dépenser de l'argent. Toutes les personnes ne sont pas également sensibles à ces différentes méthodes, mais les jeux F2P n'ont besoin d'accrocher qu'un petit nombre de joueurs pour être rentables. Jetons un coup d'œil à certaines de ces astuces psychologiques.

1. L'effet du progrès surdoué (avancement artificiel)

L'effet de progression surdoué est quelque chose que vous avez probablement déjà rencontré à la fois dans la vraie vie et dans les jeux traditionnels. Lorsque vous vous rendez dans un lave-auto et que vous recevez une carte de fidélité, ils marquent souvent vos premiers points comme un « bonus ».

Il s'agit en fait d'une astuce qui rend plus probable que vous souhaitiez compléter l'ensemble. Cet effet est une situation curieuse où les gens veulent terminer une série de choses qui ont été artificiellement commencées pour eux par quelqu'un d'autre. Dans un jeu traditionnel comme Bordeciel , vous pouvez entendre deux personnages parler et une série de quêtes démarre automatiquement ou vous pouvez ramasser un objet et vous faire dire qu'il en reste 9 à trouver. Même si vous n'avez pas choisi de démarrer l'entreprise, vous ressentez toujours le besoin de la terminer. Ne soyez donc pas surpris lorsque vous recevez la première partie d'un ensemble d'objets dans un jeu F2P.

Comment lutter contre la progression des surdoués : C'est difficile, mais si vous vous sentez obligé de compléter une série ou une liste de choses, demandez-vous pour qui vous le faites. Avez-vous commencé ce travail ou vous a-t-on demandé de le faire ? Seulement si tu y vas si tu veux.

2. Biais d'aversion aux pertes

Les humains (et certains autres primates) ont un parti pris en matière de perte par rapport au gain. Nous ressentons la douleur de perdre plus intensément que le plaisir de gagner, nous avons donc tendance à prendre des décisions sûres avec les ressources dont nous disposons déjà. Cela se manifeste généralement par une aversion au risque, mais cela peut aussi nous motiver à agir lorsque quelque chose est sur le point d'être éliminé.

Lorsque vous obtenez une récompense qui disparaît à moins que vous ne fassiez quelque chose pour la conserver, notre tendance à ne pas perdre ne peut que vous aider à entrer afin que vous ne manquiez pas cette séquence de bonus de 7 jours. C'est un moyen fiable d'inciter les gens à franchir la porte lorsque leur intérêt commence à décliner.

Comment combattre l'aversion aux pertes : Sois rationnel. Évaluez la quantité d'efforts que vous devez déployer pour conserver quelque chose par rapport à ce qu'il vaut vraiment. Ne vous engagez que si vous avez vraiment besoin ou voulez l'avantage qui est sur le point d'expirer.

3. Rareté artificielle

Nous apprécions les choses rares ou uniques. La rareté artificielle est une technique de marketing éprouvée, mais elle fonctionne également comme un élément de conception de jeux. Tous les jeux gratuits qui proposent des objets de raretés différentes profitent d'une manière ou d'une autre de la pénurie provoquée par l'homme. Des objets uniques, des objets rares publiés ou des récompenses et récompenses uniques offrent une forte incitation à jouer, et bien sûr, les développeurs peuvent invoquer une réserve infinie d'objets artificiellement rares à partir de rien pour leur monde virtuel.

Comment lutter contre la pénurie artificielle : Comme ci-dessus! Réfléchissez objectivement à la valeur de l'objet ou de la récompense rare par rapport à combien vous devez travailler pour l'obtenir et combien il vous en coûtera pour l'obtenir.

4. Des récompenses aléatoires comme des coffres

Comme les autres animaux, les humains sont soumis à un conditionnement opérant. Vous savez, comme les chiens de Pavlov bavant au son d'une cloche. La plupart des conditionnements fonctionnent en associant un comportement spécifique à une récompense. Ainsi, par exemple, vous pouvez entraîner un animal à effectuer des tours complexes en lui donnant à plusieurs reprises une friandise chaque fois qu'il effectue l'action qu'il souhaite.

Cependant, quelque chose d'intéressant se produit lorsque vous randomisez la fréquence à laquelle la récompense suit l'action. Encouragez les tentatives comportementales régulières. C'est exactement ce qui se passe avec les loteries ou les machines à sous. L'utilisation de récompenses aléatoires comme le butin, les packs de cartes ou les personnages 'gacha' dans les jeux gratuits est basée sur exactement le même comportement. Pour un petit pourcentage de personnes, cela peut entraîner des problèmes de jeu compulsif.

Comment lutter contre le butin : De nos jours, dans de nombreux endroits, les développeurs F2P doivent divulguer légalement les taux de chute des objets, afin qu'ils puissent calculer le nombre de tours de roue que vous devez faire en moyenne pour obtenir ce que vous voulez. Ne cherchez ces récompenses de butin que si vous pensez qu'elles valent le nombre résultant de ce calcul. Il est également utile de vous fixer une limite budgétaire stricte lorsqu'il s'agit de dépenser du butin. Le moment de s'arrêter est lorsque vous avez atteint cette limite de budget.

5. Comparaison sociale et classement des amis

Le dernier mécanisme que nous allons souligner ici est le choc social. C'est essentiellement ce qui se passe toujours dans la vraie vie, c'est-à-dire que vous regardez les autres personnes autour de vous pour avoir une idée de la façon dont vous vous débrouillez. Si vous regardez autour de vous et que la plupart des gens ne vont pas aussi bien que vous, vous vous sentez bien là où vous êtes. Si vous regardez les gens autour de vous et qu'ils semblent tous faire mieux que vous, vous pourriez vous sentir mal dans votre peau.

La confrontation sociale est un sujet délicat, mais dans le contexte des mécanismes de jeu libre, il existe de multiples applications de cela. Une façon de déclencher un comportement social conflictuel est d'offrir des avantages visibles en tant que client payant. Comme des skins ou des objets que vous ne pouvez obtenir qu'en dépensant de l'argent réel.

Les comparaisons sociales sont moins efficaces lorsque les écarts sont trop importants. C'est pourquoi c'est aussi une bonne idée d'utiliser des classements qui comparent un joueur à ceux qui sont devant et derrière ou à d'autres joueurs qu'il connaît personnellement. Cela favorise la concurrence entre les joueurs et est bon pour les bénéfices du développeur de jeux.

Comment lutter contre les conflits sociaux : C'est peut-être le plus difficile de tous, mais vous devez vous demander qui vous essayez d'impressionner. La chose à propos de ' suivre le rythme des Jones ' est que souvent M. ou Mme Jones n'y prête pas vraiment attention. Mettez vos sentiments d'inadéquation sociale dans leur contexte et décidez si cela compte vraiment.

Être conscient aide le jeu responsable

Il n'y a rien de mal à jouer à des jeux gratuits ou à y dépenser de l'argent, tant que vous l'appréciez vraiment. Les jeux F2P sont « gratuits » en premier lieu, car c'est un moyen facile de faire passer des milliers et des milliers de personnes par la porte. Bien que la grande majorité des gens ne se livrent pas à des tours conçus psychologiquement de manière nuisible, la loi des grands nombres signifie qu'un petit pourcentage de joueurs entrants reste profondément accro. Si vous voulez éviter cela, vous pouvez faire certaines choses pour réduire les risques que cela se produise :

  • Fixez-vous une limite de dépenses mensuelles qui respecte votre budget.
  • Définissez une limite de temps de jeu à l'aide d'alarmes et de minuteries.
  • N'ajoutez pas vos amis et ne regardez pas les classements.

Bien sûr, si vous jouez tellement à un jeu F2P qu'il affecte négativement d'autres aspects de votre vie, vous pouvez prendre cela comme un signe avant-coureur pour vous détendre !

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